Όλοι γνωρίζουμε πόσο μετριόφρονες μπορεί να είναι οι ελεύθεροι επαγγελματίες όταν πρόκειται να παρουσιάσουν τη δουλειά τους. Επίσης, πόσο αγχωμένοι μπορούν να νιώσουν όταν, ανάμεσα στο κοινό τους, μπορεί να βρίσκεται κάποιο πρόσωπο σημαντικό για την επόμενη επιτυχία τους.
Η δικτύωση – ή αλλιώς networking – μπορεί να φαίνεται σαν μια στρεσογόνα διαδικασία, αλλά εφ’όσον διαθέτετε καλά δομημένο λόγο, και σε συνδυασμό με τα στοιχεία που σας προτείνουμε, μπορείτε να γίνετε ο καλύτερος μαρκετίστας του εαυτού σας.
Αντιλαμβανόμαστε ότι ως ελεύθερος επαγγελματίας δουλέυετε καλύτερα μόνος, αλλά το networking προϋποθέτει εξελιγμένες κοινωνικές δεξιότητες!
Προετοιμάστε τον εαυτό σας
Είτε πρόκειται να συμμετάσχετε σε μια εκδήλωση δικτύωσης ή ένα cocktail party, το να προγραμματίζετε τις κινήσεις σας προκαταβολικά μπορεί να αποδειχτεί αρκετά παραγωγικό. Πρέπει να είστε σε θέση να περιγράψετε το αντικείμενό σας επιγραμματικά αλλά με έναν τρόπο που να αναδεικνύει τα δυνατά σας σημεία.
Κατ’ αυτόν τον τρόπο θα κερδίσετε άμεση προσοχή και ίσως να δημιουργήσετε ένα θέμα συζήτησης που θα προσελκύσει ενδιαφερόμενους να συμμετάσχουν. Εδώ σας εφιστούμε την προσοχή για να μην μονοπωλήσετε τη συζήτηση και προβείτε σε υπερβολές. Ένας καλός συνομιλητής αφήνει χώρο για τις απόψεις των άλλων και υποδέχεται την κριτική με χαμόγελο και ένα ουσιαστικό αντεπιχείρημα.
Ο επόμενος οπαδός της δουλειάς σας μπορεί να είναι πολύ κοντά και θα πρέπει να ξέρετε πώς να τον αναγνωρίζετε. Και δεν εννοούμε από ενδυματολογικής άποψης αλλά από ποιότητες στην συμπεριφορά του. Επιπλέον, η πρώτη εντύπωση που αφήνετε εξαρτάται κατά ένα μεγάλο ποσοστό από τη χειραψία σας. Καλό θα ήταν εξασκηθείτε λίγο πάνω σε αυτό. Θα πρέπει να είναι σφιχτή αλλά όχι τόσο ώστε να συνθλίβει και θα πρέπει να «φοράτε» το καλύτερό σας χαμόγελο κατά τη διάρκεια.
Όλα τα παραπάνω βοηθούν στο να σας εκλάβουν ως ένα ευχάριστο και ταυτόχρονα σοβαρό επαγγελματία. Ποιος δεν θα ‘θελε να συνεργαστεί με έναν τέτοιο άνθρωπο;
Η γλώσσα του σώματος είναι «κλειδί»
Το networking έχει άμεση σχέση με την ταύτιση ιδεολογιών, η οποία με τη σειρά της οδηγεί σε επιτυχημένες συνεργασίες. Ένας από τους πιο αξιόπιστους δείκτες μιας τέτοιας ταύτισης είναι η γλώσσα του σώματος. Ο ανθρώπινος εγκέφαλος είναι «προγραμματισμένος» να αντιλαμβάνεται και να αναλύει τα σήματα που εκπέμπει το σώμα για να επιβιώνει και να προσαρμόζεται σε κάθε περίσταση.
Για να διατηρήσετε αμείωτο το ενδιαφέρον μιας συζήτησης θα πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στα σήματα που εκπέμπει το κοινό σας. Ειδικότερα, αν συνοδεύονται από χειρονομίες μπορεί να εκφράζουν από ενδιαφέρον μέχρι δυσφορία, γι αυτό μην αγνοήσετε τη δύναμή τους.
Σε περίπτωση που αντιληφθείτε ότι ο συνομιλητής σας τσεκάρει συνέχεια το κινητό του ή ότι τα μάτια του δεν συγκεντρώνονται στο πρόσωπό σας, μάλλον ψάχνει για μια έξοδο από τη συζήτηση. Μπορεί επίσης να είναι και αρκετά απασχολημένος οπότε μην το πάρετε προσωπικά και μην αποθαρρυνθείτε. Θα πρέπει, παρόλα αυτά, να τον αφήσετε να συνεχίσει με τη βραδιά του.
Εξάλλου, εσείς ψάχνετε για ένα άτομο με το οποίο να μοιραστείτε τις ιδέες σας ή να εξερευνήσετε νέες δυνατότητες.
Διαχειριστείτε το χρόνο σας με φειδώ
Η περιαυτολογία είναι μια πολύ κλασσική παγίδα, γιατί σε όλους αρέσει να μιλούν για τον εαυτό τους! Παρόλα αυτά, είναι ο καλύτερος τρόπος για να βαρεθούν οι συνομιλητές σας και τελικά να κουραστούν μέχρι θανάτου.
Οι κοινωνιολογική κοινότητα υποστηρίζει ότι στα αρχικά στάδια μιας συζήτησης, η διάρκεια ενός μονολόγου είναι αποδεκτή μέχρι τα 30 δευτερόλεπτα. Με προϋπόθεση το κοινό σας είναι γνωρίζει το αντικείμενο δεν κινδυνεύετε να τους φορτώσετε με άχρηστες πληροφορίες. Μπορείτε να εξασκηθείτε πάνω σε αυτό με έναν φίλο, όπως ακριβώς κάνατε στις προφορικές εξετάσεις για τις ξένες γλώσσες.
Είναι απαραίτητο να μην συνεχίσετε να μιλάτε αδιάκοπα διότι δεν θέλετε να περάσετε το μήνυμα ότι αδιαφορείτε για την άποψη των υπολοίπων επί του θέματος. Το να κάνετε καινούργιες γνωριμίες είναι σημαντικό αλλά δεν θέλετε επουδενί να καυχιέστε για τα κατορθώματά σας και την καριέρα σας. Από την άλλη, γιατί να μην τους προσφέρετε την ευκαιρία να μιλήσουν κι εκείνοι για τον εαυτό τους?
Θα κολακευτούν αμέσως από το ενδιαφέρον που εκδηλώσατε για τη δουλειά τους. Μπορείτε να αρχίσετε κάνοντας γενικές ερωτήσεις και να συνεχίσετε με διευκρινιστικού χαρακτήρα ερωτήματα για να εξασφαλιστεί η ομαλή ροή της συζήτησης.
Εκτός του ότι θα εκτιμήσουν το πόσο καλός ακροατής είστε, μπορεί να ανακαλύψετε χρήσιμες πληροφορίες και τελικά να δημιουργήσετε μια αμοιβαία ωφέλιμη επαγγελματική σχέση.
Ένας άλλος τρόπος να πετύχετε καλά αποτελέσματα από άποψη χρόνου είναι να αποφύγετε τα χωρίς ουσία «πηγαδάκια» με ανθρώπους που δεν έχουν κάτι να σας προσφέρουν και δεν μπορείτε να εξυπηρετήσετε κι εσείς. Ένα από τα πλεονεκτήματα του να είναι κανείς ελεύθερος επαγγελματίας είναι ότι είστε ειδικοί στο να εντοπίζετε ευκαιρίες, οπότε μην ξοδεύετε τον πολύτιμο χρόνο σας κουβεντιάζοντας με ανθρώπους χωρίς απώτερο σκοπό. Ξέρουμε πόσο δύσκολο είναι αυτό, ειδικά αν είστε ευδιάθετοι, αλλά το να είστε οπορτουνιστές στα networking events φέρνει τα καλύτερα αποτελέσματα.
Συμπέρασμα
Το να είναι κανείς ελεύθερος επαγγελματίας σημαίνει απεριόριστες επαγγελματικές ευκαιρίες. Για να έρθουν στο δρόμο σας όμως, θα πρέπει να ακολουθήσετε μερικές δοκιμασμένες πρακτικές ώστε να βεβαιωθείτε ότι θα έχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα. Στην ουσία, αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να είστε ο εαυτός σας. Ακριβέστερα, η καλύτερή σας έκδοση…
Εξάλλου, είστε αυτοδημιούργητοι και η επιχείρησή σας είναι η απόδειξη των μοναδικών δυνατοτήτων και ταλέντων σας. Γι’ αυτό ακολουθήστε τις πιο πάνω συμβουλές, αφήστε άλλους ανθρώπους να σας εκτιμήσουν και δημιουργήστε πολύτιμες επαγγελματικές σχέσεις που θα διαρκέσουν.
